Проследяване на приходите и Възможности за предвиждане

1) Остойностяване на дадена Възможност за продажба като се използва съответната цена и ценово ниво в съответствие с продуктовата ценова история. Възможности за използване на цена при възникване на Възможността или промяна на цената в съответствие с промените в ценовата листа.

2) Възможност за определяне на сумите за очаквани приходи по зададена дата. Отчитане на невъзможността за определяне на цената за дадени продукти преди те да бъдат доставени или извършени услугите;

3) Диференциране на справките за приходите по признак, договорирани (успешно завършени Възможности) и нови Възможности (които в момента следват някакъв процес на продажба). Така се дава възможност за отчитане на реалните приходи отделно от евентуалните и съпоставянето им.

4) Възможност за дефиниране на бизнес правила, които да определят кои Възможности за продажби да се включват в предвижданията на даден търговски служител или представител, за да се управлява достоверността на предвижданията и съответствието им с политиката на фирмата.

5) Справки за предвижданията за продажби по търговски представители и/или търговски тимове.

6) Създава се история на предвижданията за продажби, за да могат да бъдат проследявани промените, т.е. да може да се разбере кои промени и действия са допринесли за промени в предвижданията от първоначалната версия и последващите.